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Vídeos de formación.

Formación práctica para captadores: presentación inicial, objeciones, mandato, exclusiva y discreción.

Vídeo 01

La presentación inicial

Speech de apertura profesional, discreto y seguro.

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Vídeo 02

Honorarios hoteleros

Cómo explicar el valor del servicio sin entrar en guerra de precio.

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Vídeo 03

Objeción de mandato

Cómo explicar que el mandato protege el activo y autoriza el trabajo.

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Vídeo 04

No me fío

Cómo transformar la desconfianza en un proceso por fases.

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Vídeo 05

Miedo a la difusión

Ficha ciega, control de información y máxima discreción.

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Vídeo 06

No quiero publicaciones

Cómo trabajar una captación off-market sin exposición pública.

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Vídeo 07

No quiero exclusiva

Cómo responder sin discutir y explicar el riesgo de duplicidad.

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Vídeo 08

La exclusiva

Por qué una exclusiva bien planteada protege la operación hotelera.

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Vídeo 09

Familia o socios

Cómo pasar de una pausa indefinida a una llamada con decisores.

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